首席專家 吳玉光

對(duì)于董曉峰而言，確實(shí)是一個(gè)關(guān)健的戰(zhàn)略抉擇時(shí)刻。很明顯，他已經(jīng)為太多的因素所困擾，比如行業(yè)不景氣、惡性競爭、競爭格局變化、內(nèi)部不同的意見、外部的投資誘惑、合作的沖動(dòng)等等。

但科學(xué)的戰(zhàn)略決策是首先要識(shí)別出需要決策的關(guān)健問題。那么，董曉峰面臨的關(guān)健決策問題是什么呢？

1. 是和武漢遙感合作，還是和北京震旭合作？

2. 未來北京凱遠(yuǎn)應(yīng)該如何采取何種方式發(fā)展？

兩個(gè)不同的問題有肯定不同的答案，也對(duì)應(yīng)不同的戰(zhàn)略行動(dòng)。顯然，第2個(gè)問題更接近于決策的本源，也會(huì)讓決策者有更寬廣的決策視野，也有利于作出最有利于北京凱遠(yuǎn)未來發(fā)展的戰(zhàn)略決策。如果第2個(gè)問題想明白了，第1個(gè)問題只不過是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。

要回答第2個(gè)問題也并不難。只是需要董曉峰能思考清楚以下的問題：

第一， 行業(yè)不景氣是不是長期現(xiàn)象？顯然不是。光學(xué)傳感器的市場主要受到產(chǎn)業(yè)周期的影響，而產(chǎn)業(yè)周期肯定是有漲有落的，絕對(duì)不可能長期低迷下去。在現(xiàn)階段，對(duì)于所有的參與者都是一樣的艱難，別人也不會(huì)比北京凱遠(yuǎn)好很多。所以，董曉峰應(yīng)高對(duì)行業(yè)的發(fā)展充滿信心。

第二， 光電傳感器的未來是不是會(huì)逐步取代電子傳感器？肯定會(huì)，但是沒那么迅速。光學(xué)傳感器具備的高精度、本質(zhì)安全、長距離傳輸、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)顯而易見，那為什么還不能迅速的搶占電子傳感器數(shù)十億元的市場呢？價(jià)格。而根據(jù)電子行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律來看，在進(jìn)入市場初期，因?yàn)榧夹g(shù)的壟斷、規(guī)模效應(yīng)不明顯等因素的影響，往往價(jià)格居高不下。但隨著技術(shù)的進(jìn)步、規(guī)模的發(fā)展、競爭的壓力，價(jià)格機(jī)會(huì)出現(xiàn)梯度下降的趨勢，一直到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。相信，當(dāng)光學(xué)傳感器的價(jià)格降低到合適水平的時(shí)候，必然出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

第三， 戰(zhàn)略合作一定會(huì)保證成功嗎？不一定。按照合作各方的實(shí)力分析，常見的戰(zhàn)略合作無外乎強(qiáng)-強(qiáng)、強(qiáng)-弱、弱-弱三種類型?，F(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略合作絕非股權(quán)重組那么簡單，會(huì)涉及到最終的控制權(quán)，以及雙方的文化、價(jià)值觀以及團(tuán)隊(duì)融合等多方面的問題。在實(shí)踐中，強(qiáng)強(qiáng)合作或者弱弱合作成功的案例相對(duì)較少，最終反目成仇的到時(shí)比比皆是。而強(qiáng)弱合作成功的幾率要大很多，主要原因就是在資源或者能力互補(bǔ)的前提下，比較容易明確最終的控制權(quán)。就武漢遙感和北京震旭而言，都不是最合適的戰(zhàn)略合作伙伴。和武漢遙感的合作是利好于武漢遙感而不是董曉峰帶領(lǐng)的北京凱遠(yuǎn)，因?yàn)槲錆h遙感的產(chǎn)品線更為單一，不利于未來規(guī)?；陌l(fā)展。而北京震旭的優(yōu)勢在于電子傳感器，和光學(xué)傳感器存在市場的替代關(guān)系，必然是此消彼長，并不能推動(dòng)整體市場的規(guī)?；l(fā)展。更何況三者在市場上已經(jīng)有兵戎相見的歷史，企業(yè)文化顯然差異較大（如果蔣金鵬真如傳言在和北京震旭“眉來眼去”，董曉峰更應(yīng)該堅(jiān)決果斷的終止和其戰(zhàn)略合作的設(shè)想），要消除營銷團(tuán)隊(duì)之間的成見也非易事，甚至是任何兩家的合作都會(huì)促使技術(shù)和銷售骨干向第三家流失。

第四， 如何在市場競爭中取勝？做到這一點(diǎn)自然不是那么容易。但是正確的戰(zhàn)略選擇和堅(jiān)決的貫徹執(zhí)行一定可以幫助北京凱遠(yuǎn)走出困局。目前，光學(xué)傳感器的市場規(guī)模難以快速發(fā)展的主要原因還是價(jià)格。雖然光學(xué)傳感器本身并不貴，成本比電子傳感器還便宜，但是調(diào)制解調(diào)器比電子傳感器的調(diào)制解調(diào)器要高很多，整體價(jià)格比電子傳感器高三倍以上，而電子溫度傳感器每年全國有數(shù)十億元的銷售額。所以，問題的癥結(jié)在于如何有效降低調(diào)制解調(diào)器的成本？這既可以在技術(shù)上加大投入，通過自主研發(fā)向上游延伸，解決調(diào)制解調(diào)器的成本問題。甚至可以考慮兼并收購一家合適的調(diào)制解調(diào)器企業(yè)，通過持續(xù)的技術(shù)投入和管理提升，也同樣可以達(dá)到降低調(diào)制解調(diào)器的目的。

所以，面對(duì)未來逐漸復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在光學(xué)傳感器必將代替電子傳感器的趨勢下，北京凱遠(yuǎn)具有自己的技術(shù)優(yōu)勢，也不缺乏資金的來源，完全沒有必要喪失企業(yè)的控制權(quán)，而是應(yīng)該保持戰(zhàn)略的主動(dòng)性。即可以通過引入一部分外部風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大資本實(shí)力，加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，保持技術(shù)領(lǐng)先性并降低調(diào)制解調(diào)器的成本，維護(hù)好客戶關(guān)系，就最終一定能夠在市場競爭中勝出。

作為企業(yè)的決策者，董曉峰要理解：在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場地位一定要靠競爭得到，而不可能依靠妥協(xié)實(shí)現(xiàn)。

本文已于2014年10月發(fā)表于《清華管理評(píng)論》。

附案例

合作的戰(zhàn)略困局

概要：武漢遙感公司的蔣金鵬與北京凱遠(yuǎn)光學(xué)董曉峰尋求合作，并將矛頭指向“共同”的敵人——北京震旭傳感科技公司。殊不知暗地里傳來他們倆正打情罵俏的傳聞。在這場“三人關(guān)系”里，北京凱遠(yuǎn)光學(xué)董曉峰到底該如何處置：是發(fā)展一樁貌合神離的聯(lián)姻，還是跳脫出來，做一個(gè)靜靜的旁觀者？這需要勇氣，更需要智慧……

“董總，武漢遙感公司的話，我們不能信！”在公司高層參與的重大項(xiàng)目投標(biāo)協(xié)調(diào)會(huì)上，當(dāng)北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司董事長董曉峰提出在馬上就要招標(biāo)的內(nèi)蒙煉化項(xiàng)目上可能會(huì)與武漢遙感光科有限公司默契協(xié)調(diào)時(shí)，一名高管站起來激烈地反對(duì)道。

武漢遙感光科有限公司，十余年來一直是董曉峰所在的北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司最大的競爭對(duì)手之一，其老板蔣金鵬與董曉峰在生意場上斗來斗去，共同見證了一個(gè)行業(yè)在中國從引入到發(fā)展的歷程。

利用光在傳播過程中的反射和折射特性，可以制成高精度的傳感器，用來監(jiān)測溫度、應(yīng)力應(yīng)變等變量，可以廣泛用在工程中。這就是高精度光學(xué)傳感器。

光學(xué)傳感器的主要材料是二氧化硅，而不是金屬，在運(yùn)行過程中沒有任何電磁感應(yīng)和靜電干擾現(xiàn)象，因此與傳統(tǒng)電子傳感器相比，具備本質(zhì)安全、可靠性高、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)。

武漢遙感光科有限公司和董曉峰創(chuàng)立的北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司就是制造這種高精度光學(xué)傳感器的企業(yè)。不同的是武漢遙感光科有限公司主要專注于光學(xué)溫度傳感器，而北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司則選擇了多元化，涉足了多種光學(xué)傳感器。

武漢遙感公司注冊(cè)于武漢光谷，是首家將光學(xué)傳感器引入國內(nèi)并自主研發(fā)的公司，背靠武漢幾所著名的工科高校，有一定技術(shù)實(shí)力，股東之一為武漢某上市公司。武漢遙感公司一直專注于光學(xué)溫度傳感器的開發(fā)，主要客戶是中石油、中石化、各發(fā)電廠、煉鋼廠等大型企業(yè)，為他們的儲(chǔ)油罐、電力開關(guān)柜等追求本質(zhì)安全的設(shè)備提供光學(xué)傳感器以及火災(zāi)報(bào)警聯(lián)動(dòng)裝置。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，武漢遙感公司在光學(xué)溫度傳感器領(lǐng)域一直處于領(lǐng)頭羊的地位，年銷售額1億多元。

董曉峰所在的北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司成立了也已過十年，最初的技術(shù)來源于科研院所。董曉峰作為公司掌舵人，帶領(lǐng)公司跟隨武漢遙感光科有限公司進(jìn)入光學(xué)溫度傳感器領(lǐng)域。但是由于武漢遙感光科有限公司搶占了市場先機(jī)，尤其是在石油石化行業(yè)占據(jù)了比較大的優(yōu)勢，作為市場追隨者的北京凱遠(yuǎn)光學(xué)公司每年在光學(xué)溫度傳感器領(lǐng)域的銷售額差不多只有武漢遙感光科有限公司的三分之一。

進(jìn)入2010年后，隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的引入，有上海、南京的上市公司也都開始投資到光學(xué)溫度傳感器的研發(fā)銷售。只是這些新公司的銷售額一時(shí)半會(huì)兒還未大幅增長。

正當(dāng)光學(xué)溫度傳感器的眾多公司尋求新的競爭策略的時(shí)候，2013年開始的經(jīng)濟(jì)寒流已經(jīng)影響到傳感器行業(yè)的所有企業(yè)了：石油石化、鋼鐵廠、發(fā)電廠等開工量急劇下降，不管是電子傳感器還是光學(xué)傳感器制造企業(yè)都遇到了客戶訂單大幅減少的情況。

正是因?yàn)樵庥鼋?jīng)濟(jì)寒流，訂單減少后競爭更加激烈殘酷。一些新進(jìn)入光學(xué)傳感器市場的小公司紛紛以極低的價(jià)格沖擊市場。而很多客戶在招標(biāo)時(shí)也開始選擇低價(jià)中標(biāo)。北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司、武漢遙感光科有限公司也不能免俗，在投標(biāo)中報(bào)價(jià)越來越低。

2013年的光學(xué)溫度傳感器行業(yè)訂單的減少，讓董曉峰和蔣金鵬都額外重視每次重大投標(biāo)機(jī)會(huì)，不但每次都派出最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，而且往往還親自坐鎮(zhèn)最后的定價(jià)環(huán)節(jié)。武漢遙感光科有限公司還在2013年夏天采取了一項(xiàng)特殊的競爭手段，收集了北京凱源光學(xué)有限公司的部分不成功的工程安裝案例的圖片和負(fù)面用戶報(bào)告，在投標(biāo)的時(shí)候出示給客戶，直接導(dǎo)致了北京凱源光學(xué)有限公司在該項(xiàng)目的出局。這一下董曉峰不干了，決定以牙還牙，也相應(yīng)收集了對(duì)方的負(fù)面用戶報(bào)告，并在下一個(gè)項(xiàng)目中扳回了一城。

2013年的最終結(jié)果卻是大家都不如意，隨著雙方的價(jià)格走低，雙方的銷售額和利潤也都大幅下降。更可怕的是，由于行業(yè)內(nèi)最大的兩家公司雙方相互揭短，導(dǎo)致了很多客戶開始質(zhì)疑光學(xué)溫度傳感器的穩(wěn)定性和可靠性，轉(zhuǎn)而尋求傳統(tǒng)的電子溫度傳感器。這一出人意料的情況，讓十幾年來經(jīng)常見面卻少有來往的董曉峰和蔣金鵬坐到談判桌邊來。董曉峰還清楚地記得上次與蔣金鵬的會(huì)面。

“董總，咱們不能再這樣惡性競爭了！”

在北京市中心的一家鬧中取靜的會(huì)所包間里，董曉峰和蔣金鵬剛寒暄了幾句，蔣金鵬就單刀直入道。

“蔣總，上次好像是你們的人主動(dòng)挑起爭端的啊，到處宣傳我們公司的失敗安裝案例！大家都是明白人，誰的產(chǎn)品100%沒質(zhì)量問題?。俊倍瓡苑逑肫饋碇两襁€有點(diǎn)憤憤不平。

“董總，我承認(rèn)是我約束下屬不力，我道歉。我們兩家公司作為光學(xué)傳感器的領(lǐng)軍企業(yè)，應(yīng)該想到怎么把光學(xué)傳感器這個(gè)蛋糕做大，而不是相互拆臺(tái)啊。”

“是啊，”聽到蔣金鵬說到這一點(diǎn)，董曉峰的態(tài)度也軟了下來，深有同感地回應(yīng)道：“蔣總，光學(xué)傳感器有電子傳感器所不具備的高精度、本質(zhì)安全、長距離傳輸、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，早就應(yīng)該打敗電子傳感器了！”

董曉峰當(dāng)初進(jìn)入光學(xué)溫度傳感器領(lǐng)域，就是認(rèn)為光學(xué)傳感器理應(yīng)迅速取代電子溫度傳感器。而根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場調(diào)研，電子溫度傳感器每年全國有數(shù)十億元的銷售額。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳感器的需求應(yīng)該是越來越大。但是，經(jīng)過十余年的發(fā)展，光學(xué)溫度傳感器在中國雖然有所發(fā)展，但總體規(guī)模卻并沒有大幅增長。

蔣金鵬顯得一下子跟董曉峰找到了共同語言了，給董曉峰的茶杯續(xù)了水，接口道：“誰說不是啊。電子傳感器動(dòng)不動(dòng)就發(fā)生電磁干擾，維護(hù)也很困難。可是，不得不說，咱們的光學(xué)傳感器的價(jià)格比電子傳感器高很多。雖然光學(xué)傳感器本身并不貴，成本比電子傳感器還便宜。但是咱們的調(diào)制解調(diào)器需要使用激光發(fā)生模塊，規(guī)模效益不夠啊，價(jià)格比電子傳感器的調(diào)制解調(diào)器高很多。這樣整體算下來，咱們的光學(xué)傳感器價(jià)格比電子傳感器高三倍以上??！”

“是啊，咱們剛開始進(jìn)入市場的時(shí)候，利潤和銷售增長還是很不錯(cuò)的?！倍瓡苑寤貞?yīng)道，“但是那幫山寨和模仿廠家的產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定，導(dǎo)致了很多客戶開始質(zhì)疑光學(xué)傳感器的品質(zhì)穩(wěn)定性，新的客戶群體也都持謹(jǐn)慎、觀望態(tài)度，這也是市場規(guī)模一直無法增長的一個(gè)原因吧?！?/font>

“嗯，有道理，”蔣金鵬表示贊同，突然話鋒一轉(zhuǎn)道：“董總，我們公司的光學(xué)溫度傳感器，對(duì)應(yīng)的電子溫度傳感器沒啥大的競爭企業(yè)，情況還算是不錯(cuò)的吧。可是，你們公司的光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器，競爭對(duì)手可是北京震旭傳感科技有限公司哦。他們公司的電子應(yīng)力應(yīng)變傳感器，銷售額可不少吧？咱們兩家光學(xué)傳感器公司應(yīng)該聯(lián)合起來跟他們電子傳感器行業(yè)競爭，把我們這個(gè)行業(yè)做大！”

蔣金鵬的這句話戳到了董曉峰的痛處。

由于意識(shí)到與武漢遙感光科有限公司在光學(xué)溫度傳感器領(lǐng)域中品牌、市場上的差距，董曉峰在設(shè)立北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司不久，就與公司管理層一起確立了利用北京的技術(shù)優(yōu)勢走多元化道路：公司在進(jìn)入光學(xué)溫度傳感器領(lǐng)域并取得千萬元級(jí)銷售額后不久，就開始研發(fā)光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器。這種傳感器可以廣泛用于橋梁、隧道、大樓、大壩、鐵路等大型設(shè)施的結(jié)構(gòu)應(yīng)力檢測。光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器研發(fā)完成后，北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司就搭上了中國土建大發(fā)展的順風(fēng)車，這部分傳感器的銷售額在幾年之內(nèi)就達(dá)到了千萬元級(jí)別，與光學(xué)溫度傳感器的銷售額基本持平，在光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器這個(gè)新市場的市場占有率保持第一。

就在北京凱遠(yuǎn)公司為找到一個(gè)新市場歡欣鼓舞時(shí)，進(jìn)入2010年后，公司在光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器領(lǐng)域的銷售增長卻出人意料地降下來了，甚至有萎縮的跡象：因?yàn)楣镜匿N售受到了北京另外一家公司，也就是蔣金鵬所說的——北京震旭傳感科技有限公司的強(qiáng)力狙擊。

北京震旭傳感科技有限公司是專業(yè)制造電子應(yīng)力應(yīng)變傳感器的企業(yè)。該公司引進(jìn)并消化吸收了美國技術(shù)，而且與國外進(jìn)口產(chǎn)品相比，具有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域占有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位甚至是壟斷地位，一度占據(jù)了80%以上的市場份額，每年銷售額達(dá)到數(shù)億元，并且有持續(xù)增長的跡象。

在北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司在市場上銷售光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器后，北京震旭傳感科技有限公司采取了一系列手段來遏制競爭對(duì)手的銷售：加強(qiáng)了與土建設(shè)計(jì)方的溝通，利用設(shè)計(jì)方對(duì)采用新技術(shù)的顧慮和謹(jǐn)慎，在設(shè)計(jì)階段就開始給光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器設(shè)置障礙；跟武漢遙感光科有限公司2013年的競爭手段類似，收集光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器在過往應(yīng)用中的瑕疵案例，提交給最終業(yè)主客戶，導(dǎo)致客戶在應(yīng)用新產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生顧慮；開始成立技術(shù)攻關(guān)小組，試圖也進(jìn)入光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器領(lǐng)域。經(jīng)過一系列的競爭手段，雖然北京震旭傳感科技有限公司在光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器領(lǐng)域的銷售還未有大的突破，但是也基本上遏制住了北京凱遠(yuǎn)光學(xué)科技有限公司在這個(gè)領(lǐng)域的迅速發(fā)展。

此刻，當(dāng)聽到蔣金鵬提出要聯(lián)合起來共同對(duì)付北京震旭傳感公司等電子傳感器企業(yè)時(shí)，董曉峰多年積累的對(duì)蔣金鵬的戒備心理一下子消散了很多，不由得贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“是啊，蔣總，我們是應(yīng)該合作共同對(duì)付他們電子傳感器行業(yè)！您覺得我們應(yīng)該用什么方式合作呢？”

“我們應(yīng)該就此終止惡性競爭，不再彼此揭短！”蔣金鵬頓了頓，接著說：“在今后的投標(biāo)項(xiàng)目中，我們雙方可以商討一下劃分市場，并在投標(biāo)中相互默契協(xié)調(diào)，以避免價(jià)格太低大家都沒有利潤。例如在馬上就要開始的內(nèi)蒙煉化的投標(biāo)項(xiàng)目中，你們公司能不能讓一下我們公司呢？你們這次報(bào)一個(gè)高價(jià)，我們就能順利以相對(duì)低價(jià)中標(biāo)。下一個(gè)項(xiàng)目我們一定會(huì)讓給你們公司的!另外，我們兩家公司也可以探討股權(quán)合作嘛！我們可以用一個(gè)整體公司跟他們電子傳感器競爭，我們雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就不怕干不過他們！”

這次董曉峰和蔣金鵬會(huì)面，雙方討論得相當(dāng)愉快。但是董曉峰也沒有在現(xiàn)場立刻答應(yīng)蔣金鵬的所有建議，說是要跟公司高層討論一下。沒想董曉峰剛在公司高層會(huì)議說明情況后，就出現(xiàn)了篇首的一幕。

“董總，武漢遙感光科公司去年主動(dòng)挑起了惡性競爭，今年又想息事寧人，咱們不能這么便宜了他們！而且就算這次我們把內(nèi)蒙煉化這個(gè)項(xiàng)目讓給了他們，能保證他們把下一個(gè)項(xiàng)目讓給我們嗎？他們的話不可信！”這名高管繼續(xù)說道。

“是啊，這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)的有兩千多萬，是今年的標(biāo)桿項(xiàng)目。誰要中標(biāo)對(duì)后續(xù)項(xiàng)目的示范作用非常巨大。我們可是做了充分準(zhǔn)備了的，好好競爭未必就輸給了他們！”另一名高管插嘴道。

“我看他們的提議未必就不可行；”又一名高管站起來說：“你們看看現(xiàn)在價(jià)格競爭到什么程度了？再這么下去大家可都掙不著錢了?？傄幸患夜鞠茸尣桨?？”

“相互通報(bào)價(jià)格，這不是串標(biāo)嗎？串標(biāo)可是違法的??！”第一名高管繼續(xù)說道。

“我們肯定不會(huì)做成明顯串標(biāo)的啊。稍微默契一下誰知道呢？再說，開行業(yè)會(huì)議、提倡行業(yè)自律、避免價(jià)格惡性競爭，這樣做的企業(yè)多了，我們又不是第一個(gè)?！钡谌吖茚樹h相對(duì)。

“我昨天剛聽到一個(gè)內(nèi)部消息：武漢遙感的老板蔣金鵬最近到北京來可不是專程來跟我們公司談的，我聽說他們公司正在跟北京震旭傳感科技有限公司接觸呢！他們正在商討進(jìn)行股權(quán)置換和合并，然后沖擊IPO上市！聽說他們都已經(jīng)開始起草合作協(xié)議了！”第二名高管突然出人意料地說道。這句話震驚了會(huì)議室里所有的人，包括董曉峰。

實(shí)際上，這段時(shí)間北京震旭傳感科技有限公司也找董曉峰會(huì)談過，用意也是謀求資本合作。但是董曉峰對(duì)光學(xué)傳感器行業(yè)的未來還存有一定的信心，公司在光學(xué)溫度傳感器和光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器兩個(gè)行業(yè)也都有不俗的表現(xiàn)，因此對(duì)與其他公司的股權(quán)合作建議（包括蔣金鵬的建議），并沒有濃厚的興趣。

沒想到這次召開公司高層銷售協(xié)調(diào)會(huì)，傳來了武漢遙感光科有限公司和北京震旭傳感科技有限公司的股權(quán)合作消息。如果這兩家公司合并，新公司在光學(xué)溫度傳感器和電子應(yīng)力應(yīng)變傳感器兩個(gè)行業(yè)將占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，而且憑借這個(gè)新設(shè)立的公司的技術(shù)實(shí)力，他們要在光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器領(lǐng)域獲得突破，也并非不可能。

與此同時(shí)，正是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)下行周期里的投資機(jī)會(huì)更少，不少投資機(jī)構(gòu)開始看中了光學(xué)傳感器領(lǐng)域，風(fēng)聞好幾家上市公司也正在做調(diào)研。如果有大公司投入大筆資金給其他一些進(jìn)入幾年卻沒做大的小型光學(xué)傳感器公司，也不排除有小公司迅速做大的可能。董曉峰自己也接到過一些大機(jī)構(gòu)的來電咨詢。這一切都讓董曉峰感受到前所未有的壓力。

“董總，如果這兩家公司合并，那對(duì)我們公司的威脅就太大了！”第一名高管從震驚中回過神來，顯得有點(diǎn)驚慌失措。

“我覺得沒必要怕他們。就算他們合并了，我們也不是沒有機(jī)會(huì)。他們?cè)诠鈱W(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器行業(yè)怎么也比不上我們吧？”另一名高管雖然在打氣，但是也顯得有點(diǎn)信心不足。

“我覺得我們也可以跟他們談?wù)劰蓹?quán)合作的事情吧？或者去找個(gè)大公司給我們投資？”另外一名高管試探道。

大家七嘴八舌，會(huì)議室里又開始熱鬧起來了。

“董總，明天中午一起聚聚？我覺得我們雙方可以坦誠交流，進(jìn)一步討論股權(quán)合作方案了?！?/font>

還沉浸在思索中的董曉峰掃了一眼手機(jī)屏幕，一封手機(jī)短信跳了出來，顯示發(fā)信人正是武漢遙感光科有限公司的老板蔣金鵬。

董曉峰下意識(shí)地準(zhǔn)備回個(gè)短信，想了想，又放下了手機(jī)，旋即又在吵鬧的會(huì)議室陷入了沉思。

公司在整個(gè)光學(xué)傳感器行業(yè)的發(fā)展背景和經(jīng)濟(jì)寒流之下，到底該何去何從？公司該對(duì)整個(gè)行業(yè)背負(fù)責(zé)任嗎？

這個(gè)蔣金鵬，他怎么就沒提起跟北京震旭傳感科技有限公司的合作？他葫蘆里究竟賣的什么藥？從銷售的角度，是否還與武漢遙感光科有限公司默契協(xié)調(diào)？如果真這樣做，會(huì)不會(huì)被人抓住把柄？公司是否該與他們公司進(jìn)一步探討股權(quán)合作呢？這一切會(huì)不會(huì)是他們的又一個(gè)圈套？

如果與北京震旭傳感科技有限公司探討股權(quán)合作呢？兩家公司都在北京，探討合作起來應(yīng)該更方便。而且北京震旭公司也更有實(shí)力，但是他們會(huì)否主動(dòng)放棄原來占據(jù)較大優(yōu)勢的電子傳感器呢？光學(xué)應(yīng)力應(yīng)變傳感器會(huì)不會(huì)就此被他們雪藏？

假設(shè)武漢遙感光科有限公司和北京震旭傳感科技有限公司真的合并了，該如何應(yīng)對(duì)呢？是該干脆在前有攔路后有追兵的情況下，繼續(xù)獨(dú)立自主發(fā)展？還是另外接收其他現(xiàn)成的上市公司投資？ 

也許已經(jīng)到了董曉峰該做決策的時(shí)候了。